6月14日举办的“深圳制造家具市场战略研讨会”上,深圳家具行业协会秘书长侯克鹏分析了深圳家具产业的现状及面临的挑战。他认为深圳家具企业发展保守,过分依赖展会,而忽视了终端市场,影响力已经大不如前。只有富之岛、华源轩、仁豪、左右等少数企业算是可圈可点。

深圳企业过分依赖展会 终端影响大不如前


侯克鹏批深圳家具业发展保守 只看好4家企业

经过多个城市卖场的走访考察,侯克鹏发现目前深圳家具企业在终端市场的影响力已经大不如前。在一线城市的一线卖场里面,核心位置已经不属于“深圳制造”,而被京派家具、浙派家具所占据。

侯克鹏认为,深圳家具企业在终端市场失势的主因是“过分依赖展会,忽视了对经销商、对下游的关注。”他表示:大部分深圳的家具企业还停留在卖货收钱的模式,“因为参加展会的时候很多的经销商会找我们,很多人会主动把钱送给你们,使我们养成这么一个习惯,我们有优越感,我们是老大,别人应该求我们,我们关注人家是不应该的。”

“上个月开始我们的零售开始出现问题,我们的销量下降,我们的经销商压力越来越大。如果光是经销商的压力没有波及到我们好象不关我们什么事情,但是现在我们也受到影响了,很多的卖场先是压我们的制造厂,通过我们工厂再压经销商,以往我们拥有强势地位。经销商会听我们的,现在我们没有地位经销商会听我们的吗?你现在逼经销商开一个店他愿意百依百顺吗?”由于终端影响力减弱,深圳家具企业的话语权已经大不如前。

而近年迅速崛起的川派企业,由于缺少成熟的展会,所以把大部分的精力都放在了终端:培育经销商、建立自己独立的专卖店系和培训体系,发展出一条有别于深圳家具、乃至粤派家具的独特路子。侯克鹏表示,现在四川的全友家私让经销商开店人家也一定会开,而深圳家具企业则已经没有这个号召力。

深圳家具企业应该更多把钱花在软件上

侯克鹏认为,深圳家具企业重视硬件投入、却忽视软件投入,但现阶段最容易实现事业目标的恰恰都在软件上:“深圳企业买房子、买地、买车,眼都不会眨。请好的人才、请好的设计师,做大量的广告,你就不舍得投资,因为看不到回报。”

虽然深圳家具企业近年来发展渐趋保守,但侯克鹏还是表扬了4个家具企业,觉得他们有可圈可点的地方。

第一个是富之岛家具,因为富之岛开创了家居一体化的模式。家具装修一起做,“跟别人走的路是不一样”。

第二个是华源轩,因为华源轩花了大量财力投资二三线城市的品牌推广。“我跑了11个省用了20天的时间,我在每个省一出高速到市里,我基本都能够看到三个高速公路华源轩的广告。”侯克鹏认为,现在很多人说家具行业没有消费品牌,主要是老百姓心目中没有很高大的广告形象。

第三个是仁豪,因为仁豪懂得“光把产品做好是不够的,现在开始做品牌。”做品牌就得做形象,做形象就得花钱,从今年展会开始到现在的这几个月我看他做了很多的活动。

第四个是左右,因为左右的老板精神世界在变化。“去年的总裁班我专门让他去讲‘国学与企业文化建设’,我记得黄华坤在去年总裁班讲课的时候很多的企业老总哭了,他把他国学的一些基本的概念能融合到企业文化之中,能够创造员工队伍的感动,如果没有这样的境界怎么会有那么多的人追随你呢?”侯克鹏表示,家具企业老板一般木工出生,做企业只是为了赚钱,缺乏高层次的思想境界,所以做企业最要改变的就是的思想境界。

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