一说到互联网,大家都认为传统制造行业会被互联网整合掉、消灭掉,我想对制造业的同行说,不要把互联网想得太神秘,我们和互联网的关系没有严重到你死我活的地步,相反,它只是我们制造业转型升级可利用的思维、模式和渠道。
制造要融合互联网
现在很多人谈互联网思维,从制造业企业角度,有没有先去想两个问题:所谓的互联网思维怎么和我们有关?它对我们到底改变了什么?
举一个实体型产业和互联网结合的例子,深圳有一家叫“壹点壹客”的蛋糕店,是几个年轻人租用厂方搞起来的。他们不是传统的门店模式,而是搭建一个网站,吧蛋糕通过网站卖出去,据说有一年的销售量就做到了一个亿,而且蛋糕口味也不差。相比之下,那些抱着传统门店模式不放的蛋糕店,日子一天比一天难过。这家蛋糕店的本质还是实体,只是利用了互联网思维、模式、渠道来做实体。这样的做法,难道传统蛋糕店学不会吗我认为,实体企业,尤其是像睿祺这样的防盗门制造企业,首先要在产业中继续深耕,其次可以利用互联网思维来补充企业的发展方式。这两个战略是相辅相成的,没有符合用户需求的好产品、创意产品,即使嫁接互联网思维,也只是赶时髦,并不能真正让企业产生现代竞争力。“制造”还是制造企业之本,而引入互联网发展方式,使得“制造”与时俱进。
大胆去试点互联网
除了影响“制造”之外,引入互联网发展方式后,还对传统的管理方式产生改变。我认为主要集中在三点:价格管理、库存管理和供应链体系改造。
传统制造业最烦心的就是价格战。各企业所掌握的技术虽然有差异,但只要将产品在市场上投放,对手很快就会学习,随时有被赶超的可能。怎么办?只能靠成本管理,要么控制上游资源,要么内部搞成本控制。而在互联网时代,网上购物是消费者的重要形式,于是各企业都要去开通电商渠道,但问题是,把线下产品搬到对价格更敏感的线上,不仅要面对线上价格战,还难以平衡线下经销商的利益。
互联网还对库存管理起到优化,并给供应链体系带来了前所未有的挑战。过去在线下的竞争中,尽管我们有销售预测,但无法准确统计,现在上了互联网,就不存在去库存一说,我们可以用网上的数据分析来指挥我们的生产响应。正是由于渠道互联网化,我们的生产模式,从内部的计划生产变成了随时待命模式。线上销售的特点,就是可能会在某一个时点上突然出现爆发式的需求量。
总之,制造企业不要因为没有接触过互联网,就感到恐惧,事实上,互联网并不神秘,它只是传统制造企业的工具。我们要大胆去试点互联网,通过互联网思维,建立新产业模式和渠道。