双十一后,公司舞蹈地板市场销量疲软,虽然在双十一各种促销政策的刺激下,11月总体销量同比有所增长,但双十一后舞蹈地板总销量还未能与节前的十一天持平,为在月底前销量能够有所突破,YOSO优尚舞蹈地板总部于11月28日召开月底销量冲刺方案讨论会。会议由市场部负责人首先发言,汇报本月线上线下,节前节后的总体销售情况,并做市场分析。分析中提到,双十一带动了人气,但节前节后价格反差较大,所以人气未能转化成销量。
销售部总监谈到:“双十一人气的确得到提升,很多客户因为双十一打折活动产品数量所限,只订购部分产品,但反观节后价格相差甚大,正犹豫不决,这部分客户如果不及时转化有可能会流失,如此以来,双十一促销带来的效益无法最大化。应该考虑针对双十一积累的客户进行针对性促销,这样一方面不影响市场总体价格,又能促成他们的下单。根据各销售部经理的统计,产品主要集中需求的是舞动系列常规厚度的舞蹈地板。”
董事长做最后总结发言:“双十一打折促销不是长久之计,销量虽然提升了,但利润反而是不增反降,利润是公司生存的根本之一,但靠降价拉升人气的办法,目前观察见效甚微。我们今后应该通过提升产品和服务质量去赢得客户的信任,打造真正的舞蹈地板品牌。针对双十一积累的客户后期转化,公司决定常规厚度舞动系列舞蹈地板,每平米降价2元,活动期限:11月28日到11月30日,逾期不候。”
本次会议不仅为公司今后发展指明了方向,而且也提出了解决双十一客户滞留转化的促销措施。祝愿YOSO优尚舞蹈地板的事业蒸蒸日上,能够为客户提供更优质的产品和服务。
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